Bonjour et bienvenu dans votre espace membre BSB. Vous trouverez ci-dessous l’ensemble des vidéos qui vous permettrons d’atteindre vos objectifs « Business » grâce à Internet.

Votre objectif : Gagner vos premiers 1 000 € sur Internet

Résumé de la stratégie BSB

Introduction

Bac à Sable et cours des grands

Bonheur et Formation permanente

Business Sans Blog – Etape par étape

1. La théorie des 3 cercles pour trouver votre produits

2. S’inspirer des blogueurs

3. Augmenter votre nombre d’amis sur Facebook

4. Une vidéo par jour sur Youtube & Facebook

5. Comment mettre en ligne une vidéo sur Youtube ?

6. Comment mettre en ligne une vidéo sur Facebook ?

7. Créer sa chaine Youtube & Planifier vos vidéos

8. Comment créer un Webinar sur Youtube ?

Annexe : BSB : Utilisez un Iphone, un MAC ou un Windows ?

PPTX : Comment préparer le premier Webinaire ?

Vous pouvez également télécharger le PDF en cliquant ICI

BSB : la mise en place concrète.

1 – Définir son AVATAR

  • age
  • sexe
  • condition sociale
  • centres d’intérêts
  • entourage pro ou anti face au produit

2 – Définir son produit (avec TOUJOURS l’avatar en mémoire)

Développer le plus possible le produit en laissant env 30 % d’évolution possible

Commencer par un plan détaillé

Prévoir un temps de construction avec la personne donnant la réplique (contre 15 % des ventes)

Tester la clarté de son message :

  • Définir la limite entre le contenu gratuit et le contenu payant.
  • La partie gratuite doit susciter l’intérêt, l’envie et concerner le but à atteindre, et le « pourquoi »
  • La partie payante doit donner des réponses concrète comme un mode d’emploi, axé sur le « comment »

Prévoir d’être en mesure d’honorer la promesse de l’offre en terme de disponibilité (Coaching, entrevues skypes, conférences web, interactions diverses) Plus il y a d’interaction plus le prix nécessite d’être élevé afin de donner du crédit à votre position d’expert.

3 – Concevoir la campagne de lancement du webinaire :

3 étapes  croisées en 3 temps chacune :

Etape 1 : La page d’inscription

  • Elle doit être simple
  • Une photo de chaque personne animant le webinaire
  • Un compte à rebours pour créer l’urgence
  • Un formulaire pour laisser son adresse mail
  • La date et l’horaire du webinaire
  • Ajouter un cadeau lors de l’inscription
  • Un résumé du contenu

Etape 2 : Avoir le maximum de monde lors du webinaire

Prévoir une annonce en 3 temps

  Annoncer le webinaire et son sujet avec du texte seulement, et publier l’annonce sur FB une semaine avant l’événement

→ Faire une vidéo teaser avec pour contenu principale ce que ce webinaire va apporter aux personnes qui regarderont

Diffuser 3 jours plus tard (donc 4 jours avant l’événement) sur FB & Youtube

→ Faire une 2eme Vidéo qui va mettre en relief tout ce que la personne perdrait à ne pas assister à la conférence. (développer la notion d’urgence)

Diffuser la veille sur FB & Youtube

Etape 3 : Faire des participants des personnes privilégiées (créer le lien)

→ Une fois la personne inscrite, lui envoyer un mail de remerciement + le cadeau promis

  • Inclure dans le mail un lien vers un sondage : quelle sont les 3 questions incontournable que vous souhaiteriez voir traitées lors de la conférence ou quelle est votre motivation principale pour y participer ?
  • => Obtention du contenu magique qui va augmenter le taux de participation et garder l’attention des spectateurs.
  • => Implémentation du contenu de la formation avec l’apport des inscrits

→ Envoyer un mail de rappel contenant le scripte de la vidéo teaser n°1

(ce que vous allez gagner à être présent)

plus l’indication qu’ils recevront un mail le lendemain avec le lien pour assister au webinaire 15 min avant le début de la séance.

Faire parvenir ce mail la veille au soir de l’événement

→ Dernier mail contenant :

  • le lien vers le webinaire
  • le scripte de la vidéo teaser n°2 : ce que vous perdriez à ne pas être présent
  • un message positif sur a qualité du moment partagé lors de ce webinaire
  • Le plan d’intervention lors du webinaire (les points phares abordés : 5 Max !)
  • Un rappel concernant l’espace réservé aux questions et à l’interaction

Éventuellement prévoir une relance par SMS 15 min avant.

4 – Organiser le webinaire

Vérifier l’outil technique 1h avant (minimum!) avec la personne donnant la réplique

La personne avec va se faire le dialogue doit avoir des sessions d’interventions planifiées et d’autres libres, afin de :

  • Poser les questions émises par les participants afin de décharger cet aspect de l’attention du présentateur.
  • Reformuler les propose importants.
  • Assister en cas de problèmes.
  • Apporter du soutiens moral pour gérer le stress.

Prévoir le plan du webiniare :

Introduction :

Avec le sourire !!!

Se concentrer sur l’énergie et le plaisir dégagés → aimant à auditoire

Les 15 premières minutes sont déterminantes

Développement

  • Couper les perturbations externes (téléphone, skype, FB, etc…)
  • Annoncer le plan avant
  • Faire une promesse au début pour tenir les auditeurs en halène
  • Dérouler le contenu
  • Mettre des exemples, vidéos, moments de dérision, séances de questions/réponses, pour relancer l’attention en cours de développement.

Pitch de vente

  • Faire une transition douce, pas passer directement du développement à la vente. Ce procédé est trop agressif et ne conduit pas à un bon taux de conversion.
  • Projeter les personnes dans ce qu’elles pourront vivre une fois le produit acheter
  • Comparer aux fausses solutions
  • Apporter une garantie !
  • Inviter à passer à l’action le plus vite possible (offre limitée dans le temps, limitation au nombre de membres, etc..)
  • Faire une seule offre

5 – Le suivi

Penser aux mails de suivi contenant :

Les fichier

Les replays des webinaires (réservés aux clients)

Les liens éventuels

Au maximum 2 jours après le webinaire

Vous pouvez également télécharger le PDF en cliquant ICI

PDF : Le déroulement du Webinaire ?

Vous pouvez également télécharger le document en PDF en cliquant ICI

Modèle de webinaire

Trouver le titre : Promesse qui change la vie (Titre évident, sans ambiguité)

1ere moitié du webinaire

  • Attirez leur attention « comment … ? » « le secret … révélé » « attention, ne faites pas ça avant de … »
  • Expliquez ensuite la différence entre « l’ancien temps » et « maintenant»
  • Pour quelles raisons les gens doivent vous suivre jusqu’à la fin
  • Identifiez le problème
  • Fournissez une solution
  • Donner une preuve sociale puissante (ex : Présentez vos réussites)
  • Montrez les bénéfices, mesurables

2eme moitié (attention à la transition)

  • Promesse qui change la vie (Titre évident, sans ambiguïté)
  • Résultat clair net et précis quand le problème sera résolu
  • Proposez l’achat d’un ticket à l’avance pour un évènement en ligne dans 15 jours, sera enregistré avec 4 dates + replay (« webinaire » c’est péjoratif car souvent gratuit) + Live + des réponses de questions
  • Injectez une « scarcity » (jusqu’à ce soir minuit, ou seulement 10 places, ou demain j’augmente le prix)
  • Donnez une garantie (satisfait ou remboursé)
  • Faites une offre
    • Qui vaut au moins 5 fois le tarif de la formation
    • Augmentez la valeur perçue de votre produit
    • Le prix de cette formation augmentera dans quelques jours
    • Trouver le cout d’une alternative ? + avantages par rapport aux alternatives ou inconvénients (Valeur en euro de chacun des avantages)
  • Appel à l’action « cliquez ici maintenant »
  • Avertissement (cette offre n’est pas faites pour tout le monde)
  • Questions réponses
  • Indiquez les achats réalisés

Vous pouvez également télécharger le document en PDF en cliquant ICI

BONUS : Argumentaire de vente

Visibilité de vos vidéos

Le référencement vidéo : Les critères du référencement vidéo

Comment bien compléter les champs de Youtube ?

Faut-il publier vos vidéos sur Youtube et Facebook ?

Augmenter le taux de conversion (optin) grâce aux fiches / annotations

Montage vidéo

Comment réaliser un montage sur Final Cut Pro X

Comment enregistrer son écran en vidéo avec CAMTASIA ?

Pour allez plus loin

1. Comment réserver un nom de domaine ?

2. Comment installer WordPress ?

3. Comment installer et utiliser Aweber (Auto répondeur)

4. Comment créer une page de vente avec LeadPages ?

5. Comment utiliser Keynote pour vos diapositives ?